2017年以來，澳大利亞隨著大型光伏項目的爆發，以其驚人的增長率，位列國際市場前十，再次成為國內光伏企業趨之若鶩的市場。下文我們就來解讀澳洲光伏市場的概況以及中企該如何在這場盛宴中分得一杯羹。

澳洲小數據

人口：2500萬人均GDP排名（2019－2023）：21 （來自國際貨幣基金組織數據）每年每人耗電量：9742 kwh平均光照強度：5，800萬帕焦耳／年

澳大利亞光伏市場發展及現狀

澳大利亞是全球光伏發展最發達的地區之一。從2001年開始安裝光伏系統，2009年推出補貼政策，到2018年底光伏安裝總量為11．28GW這十八年間，澳洲光伏市場逐步經歷了初步試驗，戶用為王，大型冒頭以及現在這個最好的時代。 澳大利亞在強有力的補貼政策下已蟬聯多年全球最佳光伏市場前列，然而公用設施級別的光伏市場卻一直停滯不前。直到2018年，大型項目終于在有利政策、成本下跌和高電價的多重推動下，呈現出爆發態勢，年增長量達到了前所未有的2GW。 如此巨大的安裝增量，給澳大利亞帶來了豐厚的境外投資和良好的工人就業率。但是澳大利亞本地的供應鏈是不完整的，僅有極小部分的重要光伏系統組件擁有本地化的生產線，大部分依賴進口，特別是來自中國的光伏產品。

澳大利亞電網結構、電價及光伏標準

澳大利亞同中國一樣，大部分地區的電網互相聯結，包括昆士蘭州（QLD）、新南威爾士州（NSW）、首都領地（ACT）、維多利亞州（VIC）、南澳洲（SA）和塔斯馬尼亞（TAS），這些互相電網聯結的地區的電力市場被稱為國家電力市場（National Electricity Market）。但是西澳（WA）和北領地（NT）互相獨立，且不與國家電力市場相連。 澳大利亞電價連年攀升，2017年全年平均零售電價為0．23澳美分，居世界前十。 StandardsAustralia 是澳大利亞聯邦政府指定的唯一標準制定機構。只有符合澳大利亞標準（AS／NZS4777和AS／NZS 5033）的光伏組件與逆變器才能用于光伏系統設計與安裝，經核準的唯一產品列表由清潔能源理事會（Clean Energy Council）來負責更新。澳大利亞和新西蘭的標準和認證相互認可，產品只要取得一個國家的認證后就可在另外一個國家銷售。

澳大利亞清潔能源產業政策

目前聯邦政府尚未更新政策來替代即將于2020年底到期的可再生能源目標（Renewable Energy Target）政策。RET政策目前被諸多行業人士認為是過于謹慎的，不符合澳洲未來能源發展的。

因此現在大型項目的推動主要是依靠各個州政府的政策，如下圖。

澳大利亞電價機制

1平價市場（Spot Market）純市場化定價，澳洲管理該市場的機構為澳大利亞能源市場管理局（Australian Energy Market Operator）。2電力購買協議（PPA）近年來最為流行的大型新能源電力交易方式，發電方與用電方或電力零售方簽訂有效期為5－12年不等的合同，電力價格的變化需遵循合同中的規則，對于發電方和用電方來說都是風險較小的方式。3電力上網補貼（FiT）適用于規模在100kw以下的光伏系統，每個地區每個電力零售商的補貼不盡相同，但因系統成本的下降目前都在縮減中。
      4差價合約（CFD）由維多利亞州政府在澳洲首次使用，前期需組織招標會，發電方競標成功后，會與政府簽訂合同，合同中約定了固定的電價。待項目并網后，如果市場電價高于合同電價，發電方需退給購電方差價，如果市場電價低于合同電價，政府會給發電方差價補貼。
      如何參與澳大利亞戶用光伏項目

澳洲戶用光伏經過多年發展，供應鏈十分成熟（如下圖）。

對于中國生產商來說，進入澳洲市場無非兩種，一于當地建立生產線，二通過當地代理商。但出于成本、渠道等因素，通常企業會選擇第二種方式，那么選擇資源較好的代理商和分銷商就顯得格外重要。

如何參與澳大利亞大型光伏項目

大型項目開發流程（如圖）

生產商：從EPC或開發商入手尋求合作關系；或者找（本地實力很強的）互補產品生產商結盟 

開發商：于當地設立分公司或與當地公司合資 

投資公司：投資入股參與項目前期融資；購買收入穩定的已并網光伏資產（風險最?。?在現今澳洲的電力市場中，并網接入對于海外投資人來說是最為重要的部分，當地經驗豐富的設計公司和中高壓電力接入產品提供商能幫助投資者更順利地獲得項目的接入審核。
      澳洲光伏市場已進入最好的時代，本身光照資源極為豐富，同時技術成熟成本低廉。如今裝機量節節攀升，諸多大型企業消費者也加入了購買光伏電力的潮流。各州政府非常鼓勵大型項目投資來帶動就業增長和生活成本下降。電力購買協議（PPA）的廣泛應用也促進了項目融資，帶動了整個市場的發展。此時無論作為生產商，還是投資者，加入這個市場，都會收獲頗豐。