挖掘機是工程機械適用范圍最廣的品種，又被稱為“工程機械皇冠上的明珠”。

根據中國工程機械工業協會挖掘機械分會行業統計數據，2020年12月，共計銷售各類挖掘機械產品31530臺，同比漲幅56.4%。國內市場銷量27319臺，同比漲幅58.5%。出口銷量4211臺，同比漲幅44.4%。

對于挖掘機銷量的增長，做了十幾年貿易生意的河南某機械有限公司董事長李紅旗感觸頗深?！吧綎|濟寧、萊州等地是小型挖掘機產業鏈比較集中的地方。公司在濟寧有2~3家長期供應小型挖掘機的供應商，主要是價格比較便宜、質量也還不錯?！焙幽夏硻C械有限公司是一家貿易公司，主要銷售修路、修橋、修設備等小型的設備，其中，小型挖掘機銷售額占公司整體銷售額的比例不到10%。

李紅旗表示，公司外貿的毛利率為30%，生意范圍覆蓋非洲、東南亞、一帶一路、中亞等地;內貿的毛利率為15%。

受益于農田、水利、市政工程等小型建設項目需求良好，小型挖掘機的需求在增加。

“此前公司一直從事大中型挖掘機的生產銷售，因為董事長經常帶領研發團隊走市場，在看到市場對于小型挖掘機的需求后，2015年開始研發小型挖掘機，并投向市場?！鄙綎|某工程機械有限公司國際事業部經理許秋霞告訴第一財經記者。

在產品投向市場的同時，電商平臺也開始促進產品的再完善。

該重工發現，通過對阿里國際站上的行業大數據分析，平臺買家最高頻搜索的關鍵詞有“小挖”(微型挖掘機)、“1噸”、“價格低”、“自用”等單詞，再結合自家平臺詢盤的高頻問題，進一步完善產品設計，讓其更加精準的符合買家需求。

當前，犀牛重工小型挖掘機的型號中基本款有6~8種，另外還有一些需要符合歐盟、美國等地標準的衍生款。當前外貿占公司整體銷量的比例為1/3，2021年預計會達到40%。

與大型挖掘機需要專業人員操作相比，小型挖掘機不需要操作合格證書之類的，因為操作簡便、價格便宜，小型挖掘機開進了農村家庭。應用場景包括旱廁改造、蔬菜大棚挖溝、綠化帶修理等。

“城市化建設剛開始時大型挖掘機應用的比較多，現在城市化基本完成了，城市應用基本是一些小修小補?！痹S秋霞舉例稱，有個歐洲的客戶說感覺工作壓力特別大的時候，會開著挖掘機在自己家的花園里面挖一個坑填起來，再挖一個坑填起來。

對于小型挖掘機的簡單易操作，山東某重工機械有限公司國內電商渠道負責人王波表示認同。

“操作桿在機器上標識各項功能，公司也會在快手官方賬號掛視頻、給客戶微信發教學視頻，一般學習半天就能很好操作機器了?！蓖醪ǜ嬖V第一財經記者，截至目前，該重工擁有線下網點有189家，提供售后服務。

2020年該重工實現內貿銷售額3.5億元，外貿銷售額2億元。其中，國內電商渠道的銷售量為7000~8000萬元，主要通過淘寶、阿里國際站、百度競價排名廣告投放等方式。

然而，核心零部件國產化一直是中國挖掘機的一塊“心病”。

一臺挖掘機主要由發動力、液壓設備、結構件等構成，其中發動機、液壓設備的成本占比約為60%;結構件成本占比約為20%。

“當前部分高端發動機、液壓設備尚需要進口外，其他設備已基本實現國產化?！蓖醪ㄕJ為，阻礙液壓設備國產化的原因在于，加工精度、穩定性不夠。

對于發動機，許秋霞表示，公司產品需要出口歐美，需要符合當地環保的要求，一般會采用日本、德國的發動機，這樣穩定性會更好。

幸運的是，以恒立液壓為代表的國內液壓件企業崛起之后，國產主機廠“受制于人”的情況得到改善。

在國產替代趨勢的帶動下，公司業績不斷提升。某液壓財報顯示，2020 年前三季度，公司實現營收53.2億元，同比增長38.9%;實現歸母凈利潤14.7億元，同比增長60.5%。

文章信息來源-第一財經